浮動(dòng)價(jià)格模式與定價(jià)機(jī)制

來(lái)源:投稿網(wǎng) 時(shí)間:2024-01-13 10:00:08

1引言

該項(xiàng)目為裝備制造單位提供“五位一體”的采購(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，包括：1)集中采購(gòu)目錄；2)采購(gòu)策略庫(kù)；3)采購(gòu)樣本；4)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)手冊(cè)；5)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)手冊(cè)。本系統(tǒng)的目的是為提高采購(gòu)設(shè)備的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“選型、選型”設(shè)備。這個(gè)框架系統(tǒng)將各類物資的相關(guān)數(shù)據(jù)整理成數(shù)據(jù)化的物資標(biāo)準(zhǔn)化策略庫(kù)。“五位一體”采購(gòu)管理體系的構(gòu)建，對(duì)裝備制造企業(yè)的整個(gè)物資采購(gòu)過程具有全局性的指導(dǎo)和支持作用。

2采購(gòu)技術(shù)方案和理論基礎(chǔ)。

采購(gòu)方戰(zhàn)略庫(kù)主要包括6個(gè)方面的內(nèi)容，分別是：1)分包；2)定價(jià)機(jī)制；3)采購(gòu)方式；4)供應(yīng)商資質(zhì)；5)授標(biāo)原則；6)評(píng)審方法。本框架采購(gòu)策略庫(kù)主要解決的問題，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是4項(xiàng)12個(gè)字，即：1)買什么；2)誰(shuí)購(gòu)買；3)怎樣供應(yīng)；4)怎樣供應(yīng)。本文在博弈論與系統(tǒng)思考的理論指導(dǎo)下，主要結(jié)合目前19類材料的現(xiàn)狀，借鑒能源行業(yè)現(xiàn)行的采購(gòu)策略及評(píng)審辦法，借鑒公司以往框架采購(gòu)取得的優(yōu)異成果，針對(duì)各類物料的特點(diǎn)，將所有采購(gòu)要素逐一分析、歸納。這些內(nèi)容包括對(duì)投標(biāo)人的識(shí)別與履約能力要求等，旨在使盡可能多的符合項(xiàng)目要求的投標(biāo)人參與競(jìng)爭(zhēng)，防止不符合要求的投標(biāo)人破壞競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，達(dá)到資格設(shè)定既要有門檻，又要考慮競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)。

3.分析采購(gòu)戰(zhàn)略。

3.1采購(gòu)政策基礎(chǔ)——?jiǎng)澐謽?biāo)包。

依據(jù)材料骨架的體積與特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析。購(gòu)買策略庫(kù)中，要按多種類型來(lái)劃分。(1)根據(jù)采購(gòu)類型分為材料和服務(wù)兩類。另外，根據(jù)物料采購(gòu)的特點(diǎn)，可分為自制品原材料和外購(gòu)品兩大類。(2)根據(jù)一般性能劃分，分為標(biāo)準(zhǔn)品和定制專用件兩類。(3)根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)可程度分為品牌競(jìng)爭(zhēng)與供貨商梯隊(duì)兩類。(4)按地域劃分，可分為全國(guó)性適用和區(qū)域性適用。通過對(duì)物料的功能特征、市場(chǎng)認(rèn)可度等多維廣域分析匯總，針對(duì)物料各條件進(jìn)行比較博弈，最終達(dá)到采購(gòu)價(jià)值的目的，從采購(gòu)中挑選出最具采購(gòu)價(jià)值的材料，應(yīng)用這個(gè)策略庫(kù)，來(lái)劃分標(biāo)段和分包，以最大限度地發(fā)揮供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。給中央采購(gòu)帶來(lái)更多好處。

3.2采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)—定價(jià)機(jī)制。

通過分析材料價(jià)格構(gòu)成和影響因素，建立了材料價(jià)格模型，并將其作為實(shí)例，首先對(duì)主要原材料進(jìn)行分拆，然后深入分析主材在各個(gè)區(qū)間的價(jià)格分布情況，從而進(jìn)一步判斷價(jià)格變化趨勢(shì)，研究報(bào)價(jià)模式應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。由于報(bào)盤方式固有的特性，價(jià)格浮動(dòng)很小或者基本不變，無(wú)需多考慮，直接選擇固定價(jià)格報(bào)價(jià)。原料價(jià)格變動(dòng)對(duì)原料影響較大，按照公認(rèn)的參考標(biāo)準(zhǔn)，可采用聯(lián)動(dòng)報(bào)價(jià)機(jī)制，可拆分價(jià)格組成選擇組合報(bào)價(jià)，不可拆分的按原材料價(jià)格作區(qū)間報(bào)價(jià)。若一種材料是隨國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)而變化的，且沒有公開渠道參考價(jià)格，則需根據(jù)其價(jià)格波動(dòng)特征，選擇資質(zhì)入圍不限價(jià)的方式報(bào)價(jià)。在選擇采購(gòu)商策略庫(kù)時(shí)，一定要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，考慮到目前近2個(gè)月來(lái)物料的供求關(guān)系，不能隨意處理，而應(yīng)綜合分析潛在的供貨商可接受這種報(bào)價(jià)。

3.3采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)——采購(gòu)模式。

一般情況下，裝備制造企業(yè)框架材料不屬于法定招標(biāo)范疇，國(guó)內(nèi)大多數(shù)地方都采用非招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)。伴隨著國(guó)家各方面機(jī)制的健全和完善，越來(lái)越多的部門提倡采購(gòu)公開，也就是，除了技術(shù)合作等原因，在其他情況下，除了由于技術(shù)合作等原因，在采購(gòu)時(shí)，還需要采用“公開競(jìng)談”的透明招標(biāo)方式。由于大、中、小物料具有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、通用性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此在采購(gòu)物資時(shí)，原則上采取公開詢價(jià)的價(jià)比多家方案。

3.4采購(gòu)政策基礎(chǔ)——供應(yīng)商資格條件。

對(duì)供應(yīng)商的資格審查，主要包括對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審與資格后審。如果材料/服務(wù)的潛在供應(yīng)商數(shù)量較大，力量不均衡(生產(chǎn)、工藝等)，為了確保產(chǎn)品的后期質(zhì)量，在采購(gòu)談判之前也需要進(jìn)行資格預(yù)審。為了確保產(chǎn)品加工質(zhì)量和履約服務(wù)，需要對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施、制造工藝水平、質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)能力水平等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。在預(yù)評(píng)審階段，同步進(jìn)行供應(yīng)商資格能力現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，不斷將設(shè)備制造單位的生產(chǎn)控制要求延伸至外委、外協(xié)，提供生產(chǎn)配套能力，降低履約質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，資格預(yù)審專用條件與資格后審的條件基本上是一致的，但是增加了現(xiàn)場(chǎng)核查環(huán)節(jié)。

通常資格后審包括一般資格條件和專門資格條件。專營(yíng)條件主要按業(yè)界有共識(shí)的供應(yīng)商梯隊(duì)范圍，并結(jié)合歷史合作情況，進(jìn)行企業(yè)情況摸底調(diào)查，以便合理設(shè)定注冊(cè)資金、銷售業(yè)績(jī)、第三方認(rèn)證資質(zhì)、生產(chǎn)制造能力等條件。對(duì)難于量化或指標(biāo)雖然可以量化，但不能作為有效篩選的指標(biāo)(特別是對(duì)品牌的分級(jí))，定義了行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)桿企業(yè)限定范圍。專門化條件中，針對(duì)接受代理商的具體采購(gòu)品種，從注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、廠家合作年限、同類產(chǎn)品代理銷售業(yè)績(jī)、綜合服務(wù)能力及其它特殊要求，明確提出代理商具體資格要求。二次代理和轉(zhuǎn)代理原則上不接受投標(biāo)。因向廠商采購(gòu)確有困難，按方框采材項(xiàng)目的特點(diǎn)，梳理準(zhǔn)許代理投標(biāo)的理由如下：1)產(chǎn)品在中國(guó)關(guān)境外制造，并且在中國(guó)，沒有合資企業(yè)或銷售機(jī)構(gòu)的；2)原供應(yīng)商不直接參與產(chǎn)品銷售的；3)多種產(chǎn)品打包采購(gòu)，單一制造商對(duì)所有產(chǎn)品不反應(yīng)；4)采購(gòu)規(guī)模小，無(wú)法吸引制造商直接參與投標(biāo)的；5)制造商要求先款后貨，并由代理人起墊資作用；6)其他客觀因素。

3.4采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)——授予合同的原則。

此原則與定價(jià)機(jī)制緊密相關(guān)，主要是通過定商定價(jià)，確定浮動(dòng)價(jià)格模式達(dá)成協(xié)議。購(gòu)買前，把集中供貨商、優(yōu)先選擇品牌商品作為目標(biāo)；同時(shí)結(jié)合歷史采購(gòu)情況進(jìn)行具體分析，以滿足我們需求的主力合作供貨商數(shù)目，決定在采購(gòu)項(xiàng)目中最終推薦中選數(shù)量。在這些模式中，對(duì)于未標(biāo)價(jià)的物資，可以采用兩種采購(gòu)模式：1)資格預(yù)選限價(jià)模式；2)資格預(yù)選限價(jià)模式。與此同時(shí)，在授標(biāo)之前需要針對(duì)現(xiàn)有合作供應(yīng)商的數(shù)量，合理壓減采購(gòu)量，以確保后續(xù)批次各公司在競(jìng)標(biāo)中發(fā)揮更好的競(jìng)爭(zhēng)力，在一定意義上，推薦三家以上的供應(yīng)商作為候選供應(yīng)商，否則將降低各個(gè)物資企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不能達(dá)到最滿意的投標(biāo)效果值。

4結(jié)論

通過采用“五位一體”采購(gòu)計(jì)劃，建立了物資采購(gòu)策略庫(kù)，對(duì)采購(gòu)需求中的資格要求和標(biāo)包進(jìn)行策略庫(kù)分類，通過選擇價(jià)格機(jī)制和采購(gòu)方式，深化了裝備制造物資框架采購(gòu)策略的應(yīng)用。同時(shí)，對(duì)供應(yīng)商的資格條件進(jìn)行了全面分析，運(yùn)用授標(biāo)原則，推薦了3家以上的供應(yīng)商入圍。采用本框架采購(gòu)策略，便于采購(gòu)人員迅速掌握、了解和分析各供應(yīng)商及各種物資的優(yōu)缺點(diǎn)，達(dá)到快速上手、規(guī)范采購(gòu)的實(shí)際效果。經(jīng)過分析表明，采用這種框架采購(gòu)策略，可以有效地提高采購(gòu)人員的工作效率，確保采購(gòu)工作的工作質(zhì)量。