：從央視到地鐵，從平媒到戶外，形形色色的團購廣告鋪滿了線上線下的各類媒體。然而，并不是所有參與者都能玩得起這場資本游戲，部分中小網站實際已經退出團購舞臺，蜂擁而上的互聯網新兵們經歷創業陣痛期后，開始收縮戰線。

中小電商團購網站投不起廣告，一線團購網站中也有不投廣告的“異類”。在去年吸納了上億元投資的某化妝品團購網，近期在廣告投放上也鮮有動靜。“我們希望用好資方的每一分錢，讓投入發揮最大效用。當然，這并不是說我們就會輕易從團購網站第一陣營中退出，而是要采取更有效的營銷策略。比如軟文營銷和口碑營銷的方式更能長期的為品牌建立好的口碑”

目前團購網最大的成本也是營銷費用，廣告投放，就像一個短道速滑。現在電商生意不好做，競爭相當激烈，競爭的方法也呈現多樣性。很多團購網站的市場推廣人員想盡一切辦法總是找不對路子。

軟文營銷和口碑營銷的出現恰到好處，“應用廣泛，影響深度強，持續時間長”的特點，同時也能看出團購電商網站在網絡營銷策略上進行調整。

電商團購網市場其實是個賺錢的買賣，如此一大塊肥肉很多人都在盯著。如何能在如此競爭激烈的情況，讓自己的電商網站和企業脫穎而出呢?那就離不開軟文營銷。越來越多的企業已經意識到軟文營銷的重要性，思維比較活躍的管理者已經在最佳時間調整了營銷策略，轉戰網絡宣傳，重視軟文營銷，并取得了不錯的效果。

目前團購網站的廣告比拼層次并不高，同質化的媒介選擇和廣告訴求降低了傳播效果。電商、團購業這樣的廣告投放“有不理智的因素”，廣告傳播只有在口碑營銷和軟文營銷相結合，并在產品扎實、服務過硬的基礎上的自然表現才有可能撥動受眾心底的那根琴弦。（來源：團800）